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“隐形冠军”中兴机械:市场低迷下的供不应求之道

www.caamm.org.cn    2018-10-22

文章来源:中国农机化导报    作者:   文章类型:普通

千里之行,始于足下。脚下的路是一步步走出来的,一双舒适的鞋,可以让你健步如飞。同样,农机匹配合适的车轮,可以最大限度发挥动力,减少行走阻力。如此不难看出核心部件的重要性,其实在整个机械的运行过程当中,一个小的细节匹配不当,造成的浪费累计下来也是巨大的,车轮就是这样一种不容小觑的零部件。石家庄中兴机械制造有限公司(以下简称中兴机械)作为一家专门生产车轮的企业,由于品质优良受到合作伙伴和用户的高度评价,它还是国内首批农机零部件龙头企业,在行业中称得上是主导企业。中兴机械缘何有这样的影响力?

蓄势待发,大展宏图

适者生存,优胜劣汰,是不变的生存法则,一个企业如果想要生存下去,并始终在行业内保持领先,就需要努力适应市场的千变万化。这一点,在中兴机械体现的淋漓尽致。面对当前并不景气的市场形势,中兴机械也做好了应对之道。例如,强化客户信誉度管理,加快资金周转,降低财务成本,这样一来,即使行业经济形势不佳,中兴机械也能保持较好的经济效益。

作为生产型企业,质量是生存的标准,只有质量过关,才能得到长期发展。近年来,农机行业产能过剩,企业同类产品价格竞争惨烈,不少厂家降低产品价格,使盈利能力大幅下滑。对此,中兴机械总经理崔平笑谈道:我们并不为此过度担忧,良性竞争更有助于我们提升自己,我们致力于研发高质量产品、在大型化设备上投入大量资金,并且不断优化工艺流程,在同类产品竞争中,我们有信心,并保持优势。的确,距离上一次记者来到中兴机械,不过一年左右的时间,中兴机械的设备又增加了很多。充斥眼前的是数台1600吨、2500吨大型冲压设备,国内最先进的大型滚型设备及机器人自动焊接、搬运、喷涂设备等,这些设备的上马,为中兴机械产品质量的提升奠定了坚实的基础。

多年来,中兴机械坚持以科技创新为引领,加大设备投入,提升产品质量标准。国家对环保标准的日趋重视,在一定程度上也有益于为龙头企业建立市场壁垒。中兴机械就从中享受到了福利,由于对设备检测尤为严格,呈现出良好的发展态势。不仅如此,中兴机械还不断深化与国外知名公司的合作,研制生产出国内一流、国际先进的产品,远销美国、俄罗斯、南非等全球二十多个国家和地区。

审时度势,勇于抓住机会

对于一个企业来说,时间就是金钱。可谓机不可失,失不再来。一个企业家具备审时度势的能力对企业发展至关重要,对于时机的把握,往往也体现了企业家的综合素质。

“2013年一次偶然的机会,有客户要求我们在一个月以内生产出100多套宽轮。由于过去农机都是装配双轮或窄轮进入田地作业,我们没有生产经验,加之时间紧迫,可为了这来之不易的机会只能硬着头皮做,不惜挑灯夜战,全身心投入到这项任务中,并不断借鉴国外先进经验,功夫不负有心人,我们的产品赢得了认可,从此打开了一个新市场,也进一步提高了知名度。崔平对记者说道。如果当时中兴机械没有果断出击,不知何时才能等到机会再次降临。好事成双,恰逢米其林轮胎也要同等规格的车轮,我们也拥有一些生产经验,便很顺利地与其展开了战略合作。中兴机械抓住了机遇,并把它变成了美好的未来。从此以后,中兴机械势如破竹,紧跟国外先进企业的步伐,不断丰富产品种类,寻找差距,补齐短板。事实证明当时的选择是明智的,因为国内的企业来中兴机械采购产品时,总能找到适合的产品,而不会白跑一趟。

据悉,中兴机械多年来持续稳定为中国一拖、北汽福田、雷沃重工、中联重机、天拖等多家国内一线企业,以及日久保田、爱科、维蒙特公司等国际知名企业提供服务。崔平强调,中兴机械在行业内取得如此成就,得益于将合作双方价值实现最大化,共同盈利,一起进步,并始终与合作伙伴保持良好的合作关系。

立足当下,展望未来

记者了解到,中兴机械能为客户提供五个系列的1600余种产品,可以满足不同客户的需求,多项产品技术填补了我国在农机车轮领域的空白。此外,在行业严峻的大背景下,中兴机械的产品在很多企业的需求中,竟然出现了供不应求的情况,也实属难得。

中兴机械的代表产品——宽体轮,自问世后便得到了用户及合作企业的一致好评。宽轮替代后轮并双轮效率较之前提高7%-8%,燃油消耗可降低7%,通过性得到大大改善,原来装备后双轮存在的夹泥现象得到完美解决,180-250马力的轮式拖拉机前后轮改成宽轮后,后轮轮胎的最外侧宽度为2.5-2.6米,相应配套农具作业幅宽可降到2.7-3米,作业幅宽减小,牵引阻力相应下降,拖拉机作业速度提高,生产成本随之降低。崔平如是说。

面对未来,他还表示,未来几年,中兴机械将继续加大个性化产品的开发力度,不断自主研发新产品,力争做到产品覆盖到农机领域所需的各种型号。

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